互聯網改變了很多行業，教育行業也不例外。它給教育行業帶來了哪些改變？k12領域校外培訓機構該注意哪些問題?本文就這兩個問題做出回答。

　　中國中小學教育面臨著兩大難題：

　　首先，是教育資源分布不均。傳統教育資源分布極不均衡，很難使全國各地的孩子都能夠享受到同樣的老師和同樣的軟硬件資源。例如，北京很多重點學校的老師，博士后、博士、碩士都非常常見，但是在二三四線城市，這樣的師資非常欠缺，優秀師資可能在絕大部分地區，是各公立學校以及培訓機構爭奪的重要的資源，誰擁有了優秀的教師，誰就能夠擁有大量的學生。

　　其次，學生個性化發展需求難以得到滿足。互聯網時代的世界變化很快，目前的教育已經很難滿足學生們綜合發展的需求，在這種情況下，每個孩子都希望能夠得到真正適合自己個性化發展的培養，因材施教成為公校以及培訓機構需要重點研究的課題。家長們注意到，傳統的大班教學可能無法滿足學生的個性化發展，他們會將注意力轉移到從前沒有解除過的一對一和小班服務上來，從整體的趨勢來看，中班和小班一對一服務的需求明顯的加大，因為他們能夠幫助孩子很多方面得到綜合的發展。

　　一、“互聯網＋”顛覆傳統，促進教育均衡

　　互聯網+”的發展前景，其實主要是依賴互聯網和大數據。“互聯網＋”的出現，使所有的教育方式都成為可能，包括以前我們不敢想的方法，在過去一年，甚至半年里都快速的涌現出來，讓歷史上最稀缺的優秀教育資源的平衡化、共享化成為可能，解決了很多地方長期遇到教育資源短缺的問題，并導致資源全新的重組。同時，個性化的定制教育不再依賴于教師的主觀能動性，而是依據客觀的數據進行智能化分析，真正做到個性化教育，即因材施教。

　　二、“互聯網＋”時代，培訓機構需要思考的幾個問題

　　舊的教育生態的顛覆，改變了傳統教育資源分配不均的情況，創造了人人都能分享知識的新時代。在“互聯網+”時代，對于K12領域的培訓機構來說，面臨著幾個很現實的問題需要思考。

　　1、應該搶占什么樣的地盤。在一線城市，K12領域的競爭非常激烈，不斷的出現培訓機構開校、關校的傳聞，甚至最近又出現一些中小型機構后臺資金鏈的斷裂，可能跑路的傳聞，導致學生家長很緊張。與此同時，更多的機構會選擇到二三四線的市場發展，新東方行動的就比較早，還有一些中小型機構已經在這個市場上取得了豐厚的收入。因此，培訓機構要明確自己該如何到這些市場中去，自己定位是什么，針對的是什么樣的顧客，滿足他們什么樣的需求，同時，還要思考自己在當地是否有公立校和政府資源可以利用，這樣才能保證自己能夠活下來，而且活的很好。

　　2、明確發展戰略。K12的市場很大，但是未來的競爭也會越來越激烈。因此，培訓機構在有了現金流之后，要去判斷一下自己未來的成本結構該往哪個方向走，因為資本是很現實的，特別是在全球經濟不太景氣的情況下，資本會越來越現實，越來越講究你的回報率，而不是看著你吆喝。這種情況下，要求培訓機構對自己的組織結構進行重組，培訓機構需要考慮的是如何?加強自己產品研發，讓自己的不但有好的現金流，還有長期的利潤回報，保證自己不但有長期的發展，而且能夠活的很好，能夠賺錢。

　　3、教師依然是培訓的核心競爭力。

　　三、做好產品與服務，提升核心競爭力

　　首先，放眼未來，優質的教育產品和服務，依然是客戶最關鍵的需求，需要培訓機構花很多精力在去打磨。其次，通過“互聯網+”的信息共享，希望實現以學生為中心的教學方式，而不再是以優秀教師為中心，因為名師對所有培訓機構都是名師，可以是這個機構的名師，也可以那個機構的名師，但是這些與核心競爭力無關，這是大家未來要考慮的問題。

　　關于服務方面，第一，培訓機構要考慮不僅僅是學員和家長，更重要的是說老師，如何為自己的老師提供更好的服務和教學平臺，尤其是全職老師。第二，學生主要學業為主。第三，提供一個透明的平臺，讓家長能夠看到培訓機構如何帶著他的孩子，一起進步，實現家校互動的過程。

　　互聯網提供的是有效的手段并不是目的，培訓機構僅僅通過互聯網，通過某個APP并不能解決產品核心競爭力缺乏的問題，做好自己，做好產品與服務才是關鍵。