隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏的加快，對知識的剛性需求不斷加強(qiáng)，大家都希望在最短的時間內(nèi)獲取更多的知識，因此，知識付費產(chǎn)品孕育而生。

因知識表現(xiàn)形式的多樣化，同時知識付費產(chǎn)品的呈現(xiàn)方式也越來越豐富。各種方式都有優(yōu)劣，最合適的表現(xiàn)方式給用戶最好的信息體驗，因此，廣大用戶經(jīng)歷了從圖片文字—聲音收聽—長視頻—短視頻一直到直播的發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)時代，直播課已經(jīng)成為最火熱的課程之一。講師與學(xué)員之間的聯(lián)系更加密切，一方面對于講師來說，直播的形式更容易被學(xué)員所接納，直播的轉(zhuǎn)化率比視頻等其他途徑高出不少；而對于學(xué)員來說，既降低了時間成本，又能更好地獲取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

一、激活公域流量

想要做好直播，前期引流工作必不可少。讓觀眾清楚從這場直播中他們能學(xué)到的知識，并且這些知識是他們目前或者是將來迫切需求的，從而讓觀眾覺得這場直播值得付費觀看。

一個很簡單的方式：可以尋找目標(biāo)群體經(jīng)常詢問的痛點開展一場免費試聽的直播學(xué)習(xí)課程，目的在于抓住大多數(shù)人的眼球，再利用已有的學(xué)員背后的人際關(guān)系網(wǎng)，讓他們通過在微信、朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)中完成裂變，吸引更多人關(guān)注直播內(nèi)容。

通過免費直播賺取人流量已經(jīng)成為業(yè)界的一種普遍做法，但仍有大批講師感到困惑，“自己已經(jīng)開通了免費直播，但很少有人加入直播間，甚至根本沒有學(xué)員報名接下來的付費課程?！逼鋵嵾@主要還是直播的入口太少所致。

畢竟每個用戶接觸直播的途徑都是不同的，如果直播只有一種入口，觀眾為此還要多下載另一個軟件，那么在他得知看直播還要經(jīng)歷如此繁雜的程序后，大多數(shù)人都會選擇放棄，因此可以將微信群作為直播鏈接的主要入口，在此基礎(chǔ)上，再通過朋友圈、個人號代為傳播，便能獲取更多的流量。

一場直播過后，直播過程中的知識點整理及PPT等學(xué)習(xí)資料就成為觀眾重點關(guān)注對象，它也就成為講師進(jìn)行粉絲裂變的一個重要工具。同時講師也可以通過將直播回放上傳到線上的各種公域流量平臺上，增強(qiáng)直播的推廣度。

二、建立私域流量池

從可以運用私域環(huán)境提高用戶對直播的期待感，通過與用戶對同一問題的留言互動，讓對方認(rèn)識到自己的知識缺陷，從而將更多的精力用在關(guān)注你的直播上。

可以借助創(chuàng)客匠人知識付費系統(tǒng)，搭建基于公眾號、小程序、視頻號的知識店鋪，將知識、技能干貨打包成視頻、音頻、圖文、專欄、訓(xùn)練營等課程上架。

將線下用戶導(dǎo)入知識店鋪留存經(jīng)營，用戶資產(chǎn)數(shù)據(jù)化，成為線上私域平臺的種子用戶。

創(chuàng)客匠人直播功能十分豐富，商家可以選擇視頻直播、語音直播、PPT直播、視頻錄播等不同的直播類型，同時，使用一鍵轉(zhuǎn)播，可以同步到視頻號、快手、虎牙、嗶哩嗶哩、一直播、斗魚、西瓜視頻等多個視頻平臺，提升直播曝光。

此外直播過程中還可以多設(shè)置選擇、投票等活動與學(xué)員互動，而當(dāng)學(xué)員回答正確后給予相應(yīng)的獎勵，例如優(yōu)惠券或會員卡，既能夠增強(qiáng)學(xué)員對某個知識點的深刻印象，還能夠提高對學(xué)員的轉(zhuǎn)化率。

而在直播完成后，講師還可以采取進(jìn)一步措施，布置課下作業(yè)，讓學(xué)員在社群中探討作業(yè)成果，提高學(xué)員的信任感。這就是一個直播的完整步驟。

當(dāng)你完成這一場直播后，就意味著你完成了把公域流量拉向私域流量池的轉(zhuǎn)變，趁著這個勢頭，在線上蓄積的大量私域流量，還可以通過預(yù)約、活動等功能，向線下門店、公開課等進(jìn)行導(dǎo)流，打通線上線下，實現(xiàn)流量互通。