為了占有越來(lái)越飽滿的教育市場(chǎng)，不少人都去開了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，作為一家新開的教育機(jī)構(gòu)，想要家長(zhǎng)主動(dòng)找上門幾乎是不可能的，更不要說(shuō)有人幫你免費(fèi)宣傳了。很多機(jī)構(gòu)想到的方法就是依靠傳單這種低成本的宣傳方式來(lái)為自己造勢(shì)，而處于優(yōu)勢(shì)地理位置的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，這種方法可能會(huì)有所效果，但是大部分情況下都是效果甚微。那么新機(jī)構(gòu)該如何進(jìn)行拓客呢？

一、新機(jī)構(gòu)該如何進(jìn)行拓客呢？

山不向我走來(lái)，我便向山走去；竟然不能被動(dòng)獲客，那就需要自己主動(dòng)進(jìn)行傳播，親自去了解市場(chǎng)了解你的客戶群體，知道他們需要的是什么，什么樣的服務(wù)是他們認(rèn)為有價(jià)值的？對(duì)比同行有什么優(yōu)勢(shì)？又有什么樣的差距？作為一個(gè)教育機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者都是必須要考慮的。如今跟從前有很明顯的不同，再也沒有一蹴而就的招生了，家長(zhǎng)對(duì)于機(jī)構(gòu)的需求更多，要求更加多樣化。如果只是簡(jiǎn)單的認(rèn)為發(fā)個(gè)傳單、開個(gè)講座、發(fā)點(diǎn)禮物就能夠讓家長(zhǎng)前來(lái)報(bào)名，那就只會(huì)得到失敗的結(jié)果。所以說(shuō)想要真正的獲客，你可以從以下幾個(gè)營(yíng)銷方法中學(xué)習(xí)：

品牌招生

1、官網(wǎng)直賣：搭建專門的官網(wǎng)來(lái)進(jìn)行推廣，還能直接展示機(jī)構(gòu)實(shí)力與課程情況，可以在線售賣課程。

2、收集信息：官網(wǎng)可以提供試聽的功能，讓有興趣的家長(zhǎng)可以通過(guò)官網(wǎng)來(lái)進(jìn)行報(bào)名。

3、文章推廣：利用公眾號(hào)文章推廣的特性，讓用戶可以直接通過(guò)在線店鋪完成購(gòu)買。

活動(dòng)招生

1、招生海報(bào)：制作專門的電子海報(bào)，有很多平臺(tái)都有模板，利用海報(bào)來(lái)進(jìn)行推廣招生。

2、優(yōu)惠套餐：提供多種優(yōu)惠的套餐選擇，讓家長(zhǎng)可以看到其中的實(shí)惠，主動(dòng)選擇。

3、課程禮包：以買課送課的方式，當(dāng)家長(zhǎng)在購(gòu)買課程后可以選擇興趣課程，提升家長(zhǎng)的興趣。

裂變招生

1、多人拼團(tuán)：多人拼團(tuán)的模式可以以低價(jià)享受同等課程服務(wù)，能夠有效提升用戶主動(dòng)性。

2、分銷推課：招聘專門的銷售人員來(lái)幫你賣課，只要成功售課以后，就能得到傭金。

口碑招生

1、轉(zhuǎn)介紹：只要教育機(jī)構(gòu)形成了一定的好口碑，那么家長(zhǎng)自然而然的會(huì)幫免費(fèi)幫你做宣傳拓客。

2、學(xué)員分享：以學(xué)員學(xué)習(xí)課程后分享的案例作為推廣素材，來(lái)引起學(xué)員和家長(zhǎng)的共鳴。

3、積分換課：提供多種積分獲取到方式，積攢的積分可以用戶兌換課程，鼓勵(lì)學(xué)員主動(dòng)分享。